詳細
主に保険の商品を中心としたファイナンシャルサービスの紹介事業を開始することになりました。
以下、詳細です。
■概要
治療院経営をサポートできる様々な保険や金融商品の販売を行う
様々な保険や金融商品を扱う代理店と業務提携し、そこへ治療院を紹介し契約が決まればマージンをいただく設計です。
■目的
・クライアントの経営強化
・チリョーマのLTVアップ
■フロントメリット
フロントは紹介、初回同席だけで報酬がもらえるので、信用を獲得しているクライアントを多く持っているメンバー程、少ない工数に対して良い報酬がもらえるというメリットがあります。
また、商談同席により、リテラシーUPに繋がり、経営コンサルタントとしてキャリアUP、そして自身の金融リテラシーUPによる資産向上も狙えるかと思います。
■代理店担当者
同じオフィスを借りていて、チリョーマの様々な保険もお願いしている佐藤さんという方です。どこか保険会社に所属しているわけではないので、クライアントにあった商品を様々な選択肢から代理店としてソリューション営業できるのが強みです。
■サービス立ち上げの背景
現場を通して以下の需要があると考えました。
・ここ1年で3事業者のクライアントの代表が入院して売り上げ減少しており、入院時の売り上げ補填ができる保険サービスの需要がある
・高齢で事業の引き継ぎを考えている治療院で、事業引き継ぎのコストを抑えるためなどのもろもろの準備まではしていない可能性があり、保険を使ったサポートが必要と考える
・その他、様々な事業運営におけるリスクヘッジを保険ソリューションでサポートするべきと考える
・保険は節税効果もあるので需要があると考えています
また、ライバルで上場しているリグアが、年商30億中の10億がファイナンシャル事業であり、治療院でのニーズは高いと考えています。(ただ、リグアはC向けにも販売していた売上もあるようです。また、自社で販売事業者をやっていて、保険はオフィス必須、電子契約不可のサービスも一部あるため、全国にオフィスを構えたりと色々とコストがかかり結局は赤字で最近そのサービスのみ株主の目や上場維持基準を気にして売却をしているようです。チリョーマはあくまで代理店に紹介するだけなので、コスト0でリスクはないです。)
■業務フロー
フロントが担当クライアントに紹介
※ペライチの資料の概要説明のみ。(詳しい内容の説明は法的に禁止とされているため)
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アポイント獲得
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初回商談のみフロント同席
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その後は代理店にパス
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受注決まれば、チリョーマへマージン売上が発生
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メンバー報酬付与
■その他
投資系の商材を売ると、投資系は怪しい人も世の中にはいて、嫌な思いをされた方も一定数いると思いますので、金融サービスの営業は基本はしないようにして、メインは経営をサポートする保険サービスの販売方針で代理店と話をしています。
ここで押し売りをして、マーケティング支援を解約されるのは本末転倒なので、そこも伝えていますし、代理店の佐藤さんは私の知り合いの社長も多く支援している方なので信用できるのでそこは安心です。
資料
※調整中
禁止事項
https://docs.google.com/document/u/3/d/18tvT5XlKXEdlJHxnB-aT79FW77wLIImdTbaGScR19O8/edit?tab=t.0
佐藤さん予約
※フロントが同席できる日程を打ち合わせ中に、クライアントの代わりに入力して埋めてください。
https://www.jicoo.com/t/1WTd5cXkSaem/e/oY-YrleA
佐藤さん連絡先
■Slackチャンネル
相談、質問などはこちらのチャンネルへ
https://w1607878341-zbm330365.slack.com/archives/C09KQAZSJ2D
■メールアドレス
何かエビデンスを残すべき取引内容などの連絡はメールアドレスへ
ky-sato@fa-a.co.jp
報酬
資料準備中
説明会録画
パスコード: YWz21VP&